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      徐州联合电子有限公司是一家起步不久的高新技术企业，以生产高耐磨刹车片著称，产品获国家专利。由于经营时间不长，且刚开始品牌还没有打响，业务比较缺乏，在首次参加大规模采购会开始，不被采购商看好。但通过总经理徐松波先生的不懈努力，终于获得了2家采购商的青睐，采购商明确表示会后将寄样品给他们，让他们开发产品。

      会后中华汽配网记者了解到，原来徐总跟所有采购刹车片的采购商都谈了两遍。通过他的诚意和认真负责的精神，让采购商完全了解了自己企业的水平，最后终于获得了采购商的认可。徐总的成功，让我们想到著名作家、心理学家和教育家墨菲大师的心想事成法则，怀着积极向上的心态，转化成一种不可阻挡的力量，最终会把失败转变为成功。

      相比较而言，个别供应商参会时只是走马观花，根本不用心也不认真和采购商进行深入沟通，最终只能以失败告终。在此，我们也希望以联合电子徐总的实例来告诉那些供应商，任何成功的交易是发生在从事者的积极态度上，凭借这种心态力量是可以达到任何向往的正当目的。