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大陆集团全力开拓中国市场

来源：中华汽配网 2006-9-17 1:25:46

【大中小】

专访大陆集团亚洲总裁蒋•孔克先生

　　二零零六年一月二十三日下午，大陆集团亚洲总部成立新闻发布会上蒋•孔克先生对于亚洲、中国的战略进一步进行了阐述，并且逐一回答了记者的问题。新闻会后，蒋•孔克先生高兴地接受了中华汽配网的专访，并与中华汽配网市场总监亲切合影。

　　记者：利润至关重要，目前零部件利润不如从前了，中国地区的销售额是多少呢？

　　蒋•孔克：对于大陆集团来说我们来这里十一年了，我们别无选择。我们的成绩不错！通过降低成本等多种方法保持领先。我认为关键的是技术！如果技术领先那么生意永远不错，例如ABS市场份额是40%,我们会做的很好。去年中国总的销售额大约是2亿欧元，这是一个大概数据，我们的审计报告还没有出来。所以暂时无法提供比较准确的数据，详细数据要过几个星期才会出台。

　　记者：您曾经承诺更多地对中国投资，大陆集团是否有近期中国地区投资额具体数据？2005年的销售额增长的数据是多少呢？

　　蒋•孔克：我们有强力的投资，日本横滨有设立新的研发中心，大陆集团下面会有新的250个工程师在日本工作，在韩国设立公司，而以前只有办事处，在印度设立办事处，在中国我们将要扩大开发和研究能力，在亚太地区总体我们逐步增加投资。我们在2005年的成长最后的数据快要出来，日本和韩国成长都很大，中国的成长势头很好，或许不如我们预期那么好，不过我要强调的是我们已经有了很不错的业绩，和上海大众的合作由于上海大众销售有所下滑，因此我们的业绩受到了一定影响，据此我们会加强同其他合作伙伴的合作来应对这种情况，总而言之，随着在的中国的发展我们会不断拓展新的合作伙伴。

　　记者：能否谈谈您为何为何选择在上海建立总部？

　　蒋•孔克：日本是个好的选择，可以和日本主机厂配合是个不错的事情，但是通过日本对欧美主机厂供货似乎不太容易，中国是个好的选择，中国本身主机厂也很多；而且从我个人来说我所管理的区域来说，上海比较方便。

　　记者：据我所知，你早在1984年就是一位采购经理，您对目前中国的供应商如何看？

　　蒋•孔克：机会很大，目前我们的产品本地化率达到80％－90％，我们需要把中国变成一个采购基地为欧洲提供产品，这就是说最大化本地化。不仅仅是零部件，生产和测试等各个方面我们都需要考虑，目前出口价格的压力很大。我想说需要通盘考虑。这里能够提供什么，以及我们生产什么，我想中国的产品可以更多地出口。

　　记者：本地化的形式会是合资形式还是独资形式为主？

　　蒋•孔克：具体问题具体分析。对于我们来说我们在亚洲有着成功的经历，例如和上汽的合作上海汽车制动系统有限公司，我们很成功，产品在中国占据很大比例；我们同联合投资有限公司一同投资的公司，我们的产品是电子产品，合作方为投资人，最后其他投资人都退出了，我们作为独资企业对我们来说有更具灵活性，例如扩产和新产品开发等等，但是无论如何这是要具体问题具体分析。

　　记者：大陆对于中国汽车后市场投入很小，您如何看待？

　　蒋•孔克：中国市场还很年轻，先有主机市场然后才是后市场。目前，我们的产品更适合主机厂；不过我们对于汽车后市场同样很有兴趣。汽车拥有量以及产品同市场磨合程度这都需要时间。

　　记者：最近几年中国本土出现大批供应商例如浙江、江苏等，您是否注意到了他们的竞争力。

　　蒋•孔克：我们相信科技和实力。主机厂要求很高，我们拥有一流的技术，私人的零部件不可能达到这样的要求，我们却可以游刃有余地应对这样的局面。我们相信产品质量是最为重要的、消费者对于产品的要求越来越高，是否有领先的技术，我们已经做好了准备，我们有FS4低成本产品，这个和德国的情况不同，在德国车速达到两百至三百码，但是在上海无法达到这样的速度，因此我们可以根据情况生产出价廉物美的产品。这就是说低成本但是高质量的完美结合。

　　记者：我们通常通过什么途径寻找供应商？

　　蒋•孔克：我们正在采购，每年都有增加，我说过我们的一些产品本地化已经达到80％－90％，我们拥有一个跨部门团队，一部分员工来自采购部门、一部分来自供应商发展部门、一部分来自供应商质量审核部门，他们有着很严格的程序来对供应商进行有效评估。有的零部件供应商已经开始在做汽车零部件有的还没有，我们会对审核后的供应商进行指导发展其供应能力。

　　当得知中华汽配网是中国汽车零部件行业的专业平台时，蒋•孔克先生表现出了极大的兴趣和热情，希望能够通过彼此的合作共同发展、共同进步。

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