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肖春华，全国汽配行业炙手可热的高级职业经理人，2008年度被授予“中国汽车汽配行业十大风云人物”、“十大金牌职业经理人”。在炫目光环的围绕下，肖春华这个名字似乎充满了“传奇色彩”，散发出诱人的魅力。而当记者真正开始了这次专访，真正的走进金山车市的时候，才“恍然大悟”：在这些光环的背后，更多的是缜密的策划、深入的调研、细致的工作以及团队紧密的协调配合及超强的执行力。于是，想起了经常吟唱的那首老歌：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人会随随便便成功……”

成功秘籍“四重奏”：形象、关系、成本、效益

记者：肖总，您曾参与并运作了如，上海由由、威海路汽配城、场中路汽配城、东方汽配城、嘉定汽配城和江苏沭阳、苏北车市等多家专业市场。包括现在正在运作的金山车市都屡获成功，请您介绍一下成功的秘诀是什么？

肖总：谈不上成功，数十年来在从事汽配专业市场运作中确实做了多个市场，若要说成功秘诀四个字：认真执着。

记者：当时您操作的市场地理位置都比较偏远，如苏北车市还属于欠发达地区，您又是如何做好招商工作的呢？

肖总：是的，一般的专业市场地理位置都比较偏远，甚至在远郊，当然地理位置固然重要，但不是绝对的。招商的核心是取信商家，要综合考虑项目的特性、消费购买力、市场的需求等要素。制定正确的市场主体定位。做好区域市场比冠誉“中字头”、“国际化”更令人信服。招商目标客户群体的锁定与市场的定位是关键，比如，我们现在运作的金山车市能克隆东方汽配城吗？还是复制吴中路汽配城？

记者：抱歉，我插一句。金山车市是怎样定位的？据说前几年有人在金山没搞成功，而你到金山只有短短的16个月，在市场还没有开张的情况下招商率已经超过了80%。

肖总：哈哈，正在成功的过程中，我们的市场定位是这样的，以整车销售为重点，以4S店为亮点，集整车销售、汽车展厅、汽摩配件交易区、油品交易区、汽保设备交易区、汽车用品交易区、商务大酒店、汽车大厦、快修一条街为一体，为品牌生产制造企业提供产品展销、展示的平台，是厂家直销、总代理、总经销的集散基地。

记者：据悉，8月18号市场即将开业？

肖总：对的，届时还将组织由金山区人民政府举办的全国汽配品牌产品交易会。目前正在紧锣密鼓的积极筹备中。

“和”：融入城市与生活的金山车市

记者：一般的专业性商城如果经营不善，往往给人一种“围城”的感觉，长期就会造成市场的萎缩，您是怎么看待这个问题的？

肖总：一定要全力打造开放性的市场。车市只有真正融入城市规划和人们的生活中去的时候才会有生命力。

记者：那金山车市又是如何打造放开放性市场的呢？

肖总：“和”是金山车市策划的一大亮点，包括车市的基础设施建设；车市的整体布局；建筑的结构与功能的协调，甚至细致到道路如何与商铺门店链接等等。可以说，金山车市的格局设计是颇费苦心的。

记者：在来车市的路上，很远我就看到了几幢颜色非常“抢眼”的建筑物，这种设计上的精心安排是不是也有其重要意义？

肖总：呵呵，金山车市不仅仅在建筑物的设计上有自己的特色，在城市格局的规划与地理交通方面也有非常大的地缘优势。

记者：那就请肖总详细的介绍一下吧？

肖总：金山车市楼群以黄色和红色作为主基调，设计用这样鲜艳的颜色是因为金山车市位于金山大道旁，不远就是金山区政府，希望能“借势而行”。不仅成为地标性建筑更与周边的市政相得益彰。在小交通的规划上也力求精准到位，如出入口的设置，马路的宽度等。市政道路从中通行，融入到金山区域的整体城市规划当中去。在大交通方面，这一地区的枢纽地位也是不可动摇的，对毗邻的“四市二区”（ 嘉善市、平湖市、海盐市、海宁市、青浦区、金山区）都有强大的辐射能力。杭州湾大桥建立等一系列重点交通项目都将在此汇聚，金山将成为上海的南首，长三角的枢纽。

记者：听肖总这样详细的介绍，对金山车市又有了更深入的了解，我看到公司有句广告语“选择比努力更重要”就是指您刚才所提到的内容吧？

肖总：嗯，包涵其中，但不是全部的内容。融入城市格局是战略上的一个部署，而融入人们的生活则是车市生死存亡的关键，我们通过大量细致的前期市场调研发现，此地区的商业业态不成熟，市民有潜在的市场需求，发展空间非常大。这一点也是非常重要的。

博弈：职业经理人是多方利益的平衡者

记者：肖总，作为行业内的“十大金牌职业经理人”，您是如何理解并诠释“职业经理人”这一角色的？

肖总：其实“职业经理人”处于一种博弈的角色，是多方利益的平衡者。企业往往只重视自身的经济利益最大化，忽略了其他方的利益，而职业经理人最大的区别在于关注社会利益最大化，如何延长职业生涯是我们最关心的问题。社会效益、商家的利益、开发商的利益都将协调进项目中，从而更好的促进市场机制发挥作用。职业经理人就是要做到：不越位、不错位，但是到位。当然，项目的成功更离不开强大的项目策划团队和雄厚的资金支持。

记者：08年的金融风暴对所有行业都带来了巨大的冲击，金山车市这一项目有受到影响么？

肖总：是啊，这次经济危机对各行各业都存在不同程度的影响，但是越大的危机也就意味着越大的机遇，危机过后的大发展将势不可挡。在金融风暴中，很多民营企业都面临着资金难求的金融困境，而金山车市能够顺利地度过金融风暴迎来新天地，投资方顾江明先生功不可没。强大的现金流，雄厚的资本使我们能够应付这不平静的一年里的困难。

记者：肖总，在您以往的一些文章中提到过，要成功运作项目，投资母体和经营管理行为脱离是更好的方式？

肖总：对，靠市场近些，更近些！这几年有很多汽配市场“头衔”很大，动辄就“国字头”、“国际化”，投资更是动辄上亿元的大项目，而结果往往是“门可罗雀”。一些项目的投资存在巨大的误区，人们只在拿地、金融投资、租赁上做文章，缺乏大量的市场调查研究，心态更是浮躁，一定要抚平这样的急功近利心态才能做出更好的项目来。投资母体不明确，必然受到市场规律这只背后的“手”的惩罚。市场经济一定要紧紧的围绕市场。离市场近一些，企业行为要与市场经济的运作规律相符。